Quale capo azienda non ha mai detto: "Il mio prodotto e' migliore dei concorrenti ma i miei venditori non sanno valorizzarlo!"? Per poi assumere gli agenti della concorrenza e allineare l'offerta e la comunicazione ai leader. Questo comportamento è un autogol: forse offre qualche vantaggio immediato ma la ridotta differenziazione costa molto cara!

E' necessario che le nostre aziende mettano in campo un'azione commerciale fortemente integrata con le altre scelte strategiche e che ciascun venditore pensi e parli esattamente come il "capo azienda". Vediamo come...

Ci siamo gia' occupati dei fattori "nemici" della produttivita'. Ora considereremo i fattori "amici" e analizzeremo le leve che aumentano le prestazioni delle nostre aziende.

Un forte impegno e un ampio lavoro di analisi econometrica sulle principali 5.325 aziende italiane ci hanno permesso di individuare le migliori per capire finalmente come incrementare la produttivita' totale. Quali fattori ne sono 'amici'? Come sono collegati tra loro? Come agire per ottimizzare i risultati?

L'attuale realtà competitiva impone un ripensamento complessivo delle operations aziendali: acquisti, produzione, ricerca e sviluppo, industrial design. Sono il freno del cambiamento? 

E' necessario che le nostre aziende integrino il marketing con la fabbrica e le operazioni ritornino ad essere leva della competitività e della crescita oltre che vettore della creazione di valore. Vediamo come...   
 

Dietro il Premio Produttivita' di Ceccarelli spa c'e' molto lavoro. Un forte impegno di analisi econometrica sulle principali 5.325 aziende italiane per capire come migliorare la produttivita' totale. Quali fattori sono "amici" e quali "nemici" della produttivita'? Come sono collegati tra loro? 

Oggi ci occupiamo dei fattori "nemici". Vediamo in dettaglio alcune delle trappole che limitano la produttivita' delle nostre aziende...

Il caso riguarda una media azienda, fondata negli anni '60, che produce macchine e impianti per lavorazioni lapidee e di altri materiali.  I prodotti competono sia in mercati maturi, subendo una forte pressione sui prezzi, sia in mercati in crescita con focus sull'innovazione tecnologica dato che in tempi recenti e' stata lanciata una nuova linea di prodotti innovativi.

Negli ultimi anni le prestazioni dell'azienda erano state in miglioramento, anche se discontinue, e l'intento si e' concentrato nel rafforzare la redditivita' del capitale investito migliorando la capacita' di affrontare con successo la crescente complessita' del settore. Ecco gli aspetti principali...

Il caso riguarda una multinazionale di additivi per lubrificanti e carburanti con stabilimenti produttivi anche in Italia. Tratti distintivi della cultura aziendale erano il miglioramento continuo e l'importanza di mettersi in gioco.   

L'interesse specifico era l'efficienza produttiva e, in particolare, la manutenzione che la condizionava in larga misura. La domanda chiave: si poteva migliorare ancora? Se si, in quali aspetti? L'obiettivo era individuare un miglioramento replicabile in tutti gli stabilimenti nel mondo.
 

La grande sfida della produttivita' continua... Il progetto "Campioni della produttivita'" di Ceccarelli, con il Corriere della Sera/L'Economia come media partner (Materie prime: la sfida e' l'estero - L'Economia - 17 luglio 2017), ha affrontato i settori a monte della catena del valore che sono i primi a entrare nel processo produttivo e a condizionarne la competitivita': materie prime/semilavorati (analizzate 369 aziende) e componenti (analizzate 391 aziende).  

L'indice di produttivita' Ceccarelli ICP® valorizza le prestazioni aziendali che fanno presumere ulteriori miglioramenti. Non si vuole far coincidere, quindi, produttivita' con redditivita' ma piuttosto con prospettive. 
Tra le 40 aziende finaliste, ecco i campioni delle quattro categorie...

Fondata nel 1953, Battioni Pagani e’ oggi leader nelle pompe rotative per vuoto a palette che trovano ampia applicazione in ambito agricolo e industriale. Un buon esempio di successo di una media impresa industriale della provincia di Parma.

Abbiamo incontrato l’amministratore delegato ing. Federico Zanotti per parlare delle iniziative piu’ recenti e delle sfide aperte nel settore…  

Fondata nel dopoguerra a Milano, Prodotti Gianni e' oggi una media azienda che opera nella cosmetica, farma e alimentare alle cui aziende fornisce specialità chimiche, realizzate anche su misura.

Abbiamo incontrato l'ing. Stefano Gianni, amministratore delegato, per mettere a fuoco le attuali dinamiche aziendali e farci rivelare le esperienze di successo...

La cooperativa di Ravenna e' tra i principali operatori internazionali nelle infrastrutture del ciclo delle acque, in particolare tunnel sotterranei. Fondata nel 1901, e' attiva nelle grandi opere pubbliche, nelle infrastrutture e nell'edilizia commerciale. Opera in piu' di 30 Paesi, in Europa, Africa, Asia e America e occupa 8.000 persone.

Abbiamo incontrato il presidente Massimo Matteucci per parlare delle iniziative piu' recenti. E per farci rivelare le sue esperienze di successo...