Sono in molti a chiedermi quale sia il segreto del buon andamento della mia organizzazione in un periodo cosi' critico, che vede molti miei colleghi in difficolta'. Mentre le aziende cercano di ridurre i costi, noi proponiamo e portiamo sviluppo. Sembra cosi' esserci un disallineamento.

Le risposte migliori sono, ovviamente, i riconoscimenti dei tanti clienti che ci danno fiducia. Personalmente posso solo suggerire qualche ipotesi. Ne vedo due principali...

E’ confermato, anche se i piu’ preparati lo sapevano! Il mercato europeo presenta importanti nuove opportunita’ gravemente sottovalutate da quei nostri capi azienda che ancora non reagiscono.

Ne abbiamo parlato e ci siamo confrontati insieme nel corso del 2014, a partire dalle tesi sostenute in “Supereroi d’impresa”. Ora ecco alcuni dati che approfondiscono e offrono nuove prospettive interessanti…

Il prezzo è tra le leve centrali della strategia aziendale. L’1% conquistato sul prezzo corrisponde al 10-20% di Ebit! Eppure il processo per fissarlo è sovente approssimativo, senza misurare il valore reale che un prodotto rappresenta per il cliente.

Solo il 30% delle aziende adotta scelte di prezzo corrette, mentre il rimanente 70% perde o margini o quota di mercato. Ma emergono nuovi metodi di pricing.

Nei paesi evoluti innovare è difficile, anche se indispensabile. Mentre le nuove economie possono seguire quello che hanno già fatto altri, le nostre aziende devono inevitabilmente confrontarsi con il nuovo.

Ma innovazione non è creatività, come spesso si pensa. Creatività è avere una buona idea, innovazione è convertirla in un business di successo. Allora, perché mai le imprese dedicano molte più risorse alla creatività che all’innovazione?

Anche i dati piu' recenti lo confermano. Le nostre aziende stanno mietendo successi sui mercati internazionali. Difendiamo e cresciamo le nostre esportazioni. Abbiamo un surplus commerciale manifatturiero tra i primi 5 paesi al mondo. E su 1000 nicchie di prodotto siamo tra i primi tre leader di mercato.

Come rafforzare ulteriormente le nostre posizioni all’estero o iniziare a costruirle? Evitando le numerose trappole nelle quali si puo' cadere e i tanti errori commessi.

Lo sperimentiamo in prima persona. La vita funziona come una bilancia a due piatti. Che contengono gli ingredienti fondamentali della vita: io-gli altri. Perché la vita si rigeneri, c’è la necessità di attingere da entrambi.
Così, nei mercati evoluti è in atto lo spostamento dal soddisfacimento dell’avere a quello dell’essere. L’individuo si realizza pienamente, la società si frammenta e nuovi mercati si aprono. Le aziende devono agire in anticipo…

L’accesa conversazione con un capo azienda, membro del nostro Club, mi ha spinto ad approfondire se sia piu' opportuno, in questo momento, adottare scelte difensive o espansive.
E’ venuto in aiuto il nostro osservatorio delle imprese italiane.

Da una parte le aziende che si sono "messe alla cappa" con una trasformazione difensiva.
Dall’altro, le aziende che hanno riposizionato l’offerta su mercati meno vulnerabili, trasformato le strutture societarie, anche vendendo i gioielli di famiglia: una trasformazione espansiva.

Quante volte lo tocchiamo con mano: l'individuo riscopre se stesso! Dopo aver soddisfatto i bisogni di base ed essere stato accettato dal gruppo di riferimento, ora aspira a realizzare la propria individualita'. Non e’ piu’ disposto ad accettare che gli interlocutori lo trattino come uno della "massa".

E’ gratificato solo da chi s’impegna a facilitare il suo processo d’identificazione. E cio’ fa nascere nuovi bisogni. Quali le conseguenze sulle scelte aziendali?

Benessere e istruzione stanno cambiando la societa'. Oggi i marchi devono avere sembianze umane?

La parola innovazione è sulla bocca di tutti. Vediamo come l’affrontiamo noi che nelle nostre imprese la facciamo.